Atención centrada en el cliente
La ventaja competitiva clave para las empresas es generar un vínculo con los clientes. La creciente oferta de productos ha favorecido la existencia consumidores cada vez más exigentes. Para ello, las empresas requieren de profesionales cualificados para implementar con éxito las estrategias de Experiencia de Cliente.
Aprenderás a gestionar la experiencia de cliente y a implantar el cambio en la cultura de la empresa. Conseguirás hacer partícipes a los trabajadores de la importancia de la gestión de la experiencia de clientes para después poder implementarlo. Sabrás anticiparte a las necesidades y deseos de los clientes.
Contenido del curso
1. La atención Centrada en la Pesona/Cliente
- ¿Qué es este nuevo paradigma?
- ¿Qué necesitamos para llevarlo a la práctica?
- ¿En qué se diferencia del antiguo paradigma?
- Todos asumimos responsabilidades, los profesionales y los clientes.
2. Nuestros clientes
- ¿Con quién estamos trabajando? ¿Quiénes son nuestros clientes?
- ¿Qué necesitan los clientes?
- ¿Todos necesitamos lo mismo?
- ¿Qué les podemos dar a los clientes?
- ¿Qué sería bueno que cambiáramos con el nuevo paradigma?
3. HHSS y Resolución de Conflictos desde la Atención Centrada en el Cliente. Competencias para los Profesionales.
- Asertividad
- Eficacia
- Comodidad emocional
- La implicación en la intervención
- Empatía
- Templanza
- Escucha
- Empoderamiento
- Conciencia de confidencialidad
4. Beneficios del Trabajo desde la ACC
- Aumento de la Profesionalidad de los trabajadores. Mayor polivalencia.
- Posibilidad de introducir a los CLIENTES en el Proceso, desde otra perspectiva. Crear experiencias.
- Mejorar los sentimientos de los clientes y de los profesionales.
- Mayor eficacia en el trabajo.
- Estado de flujo (eliminando apatía y estrés), por la nueva implicación. Mejoría en la confianza y la Autoestima, tanto de los como de los profesionales.
- Aumento de la Atención Plena.
- ¿Qué otros beneficios se nos ocurren al poner en práctica la Atención Centrada en la Persona?
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